셀트리온헬스케어는 지난해 하반기부터 글로벌 파트너사들과 유통 구조 개선을 위한 논의를 진행 중이며, 이 과정에서 전략적으로 판매 물량을 감축한 것이 실적 감소의 주요 요인이라고 밝혔다.
이 회사는 현재 각 지역에 특화된 37개의 글로벌 유통사들과 파트너십을 맺고 이들을 통해 제품을 판매하고 있다.
셀트리온헬스케어는 올해부터 유통사와의 파트너십을 통해 쌓은 글로벌 마케팅 경험을 기반으로 보다 적극적으로 글로벌 시장에서 뛴다는 계획이다. 이를 위해 파트너사와의 합리적 수익 분배가 이뤄질 수 있도록 유통 구조 개선에 대해 논의 중이며, 올해 상반기 내 전략 도출을 마무리하는 것을 목표로 하고 있다.
이와 함께 이 회사는 주요 지역에 해외 법인을 세우고 현지 인력 채용을 통해 의료시장 접근성을 높인다는 계획이다. 셀트리온헬스케어는 유럽의 헝가리ㆍ터키 법인 외에 영국ㆍ네덜란드 등 지난 해에만 10여개국에 현지 법인을 추가로 설립해 전 세계적으로 31개 법인 설립을 마쳤다.
또한 올 상반기 안으로 프랑스 등에 법인을 추가 설립하고 현지 인력을 충원하는 등 기존 제품에 대한 마케팅·판매 역량을 강화하고 '램시마SC' 판매를 위한 직판 체제 구축을 마무리 지을 예정이다.
이 회사 관계자는 "지난해 4분기 판매 물량 감축으로 인해 현재 파트너사가 갖고 있는 물량은 정상적으로 보유해야하는 물량의 절반 이하 수준이다"며 "이에 따라 현지 유통 채널의 의약품 재고가 부족해진 상황으로 환자에게 의약품을 안정적으로 공급하기 위해 계획보다 많은 물량을 현지로 보내고 있어 1분기부터 매출과 수익성이 개선될 것"이라고 말했다.
이어 "향후 램시마SC, '트룩시마', '허쥬마'의 미국 출시가 예정돼 있기 때문에 이번에 발생한 실적 감소는 일시적인 현상에 불과하며 당사의 매출과 수익성은 지속적으로 성장할 것"이라고 덧붙였다.김수연기자 newsnews@dt.co.kr
